www.u88.cn致富小项目

      前面我和大家讲了如何开店的话题，今天，就怎样加盟连锁店再和选手朋友们一起探讨一下，也许大家都已经了解到，加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，"复制"完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。怎样加盟连锁店？怎样成功开起连锁店？都是大家最关心也是最关键的问题，下面，我就为大家讲讲我个人的一些经验以及见解。

　　加盟连锁店在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。
　　研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。

　　换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。

　　一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金

　　由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。

　　比如，有一位朋友--冯先生，他为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。

　　因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。
　　同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。

　　二、控制好经营成本，规划好进货策略
　　经营过程的成本控制十分重要，少一分
 

　　第二招———创新 谈及创业，创新是必可少的要素。在某种意义上说，创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造；该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景；有可靠的资金来源。 

　　第三招———务实　大学生们受社会整体认识的影响，一提到创业想到的就是高科技产业相关的，这固然很好，但创业不一定全是开大公司做大买卖，哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、哪怕是开个小店，这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气，对行业进行深度审视，对社会和大众消费有一个深刻了解，不盲目，能从自身能力出发。 

　　第四招———知识积累 创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要创业者具有较高的多维素质，主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。而这些的获得没有3—5年的社会工作经验的积累是不可能的。 

　　第五招———艰苦奋斗 也许有人看到这个标题会笑，但从笔者采访的创业者中，没有一个不强调，创业不是风花雪夜，其中的艰辛只有经历过的人才懂得，“每天从早上8点开始工作到凌晨3点休息，没有周末，没有娱乐，同样的事情必须比别人做得更好！”并且在公司没有赢利之前，不要指望别人会愿意给你风险投资。 

　　第六招———获取风险投资的重要能力：商业计划书的撰写 这里特别提出这一点，是因为商业计划书直接关系到企业运行的关键要素———资金。如何将自己的创意写成商业计划书，能够说服风险投资者投入资金，就是一个让创业者极为头痛的问题。在经过1998年的狂热和2000年的网络泡沫之后，风险投资者也更加理性，甚至可以说是更加苛刻。每天找他们投资的人不只一个，因此如何让商业计划书吸引投资者的目光，将是考验创业者能力的一座高山。

了中国特许经营和发展战略的新时代的任务应该是标准化，提高效率，创新，就是要规范的前提下，以利为核心，通过不断提升，创新，尽快实现特许经营的标准化，国际，多样性，规模。 “/页”

特许经营已成为21世纪，中国‘;;拧，特别是在信息产业和这两个热点地区服务部门的主要业务模式。不仅国有企业的“新鲜奶酪片”具有企业家精神浓厚的兴趣，甚至许多外国投资者都非常关注这个商业模式积极的。所以，作为一个中小型企业家们，什么景点走好特许经营(连锁加盟)这步棋?

　　我国许多加盟(连锁)是从直营连锁起步，许多创业者通过加入连锁经营，马上可以获得某一品牌和商标，通过总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的创业者来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。由于特许经营启动的成本低于其他经营方式，而且可以在短时间内收回投资并赢利，所以不管创业者有无经验及足够的资金，都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系，从中学习这种商业模式并把握现有商机，从而拥有自己的公司。

　　这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错，当我们面对各种各样形形色色的连锁加盟项目时，必须经过谨密的思考和周详的考查才能确定，千万不可盲目决策，一哄而上!由于部份创业者对特许经营这一概念与经营方式认识不足，使得他们对特许经营的动作模式一无所知，因此，在分析及考虑特许经营项目时极易被误导。一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒，本身又没有明显的章程及明确的加盟标准，就连简单的投资报酬分析与记录都没有，其营运模式也不过是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成型的连锁加盟项目，不可能把经营技巧和经验传授给加盟者，赢利也就无从保证;也有的特许连锁项目有明确的标准及操作技巧和报酬、赢利等详细措施，甚至还有成功样版。但其所经营的产品是流行性产品，产品只有1～2年的寿命，有些流行期更短。这类项目的经营者利用一两家成功事例，通过媒体炒作，赢利者现身说法，使得那些信息来源不足或了解不全面的加盟者，容易在过度的乐观前景中造成错误决策，跟着别人一窝蜂地进入这个行业。

　　因此,个人创业者在加盟特许经营项目之前,一定要睁大眼睛,冷静头脑,不要过份相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料,不要以为流行就一本万利、稳赚不赔。

　　如果你确实看到别人做某个连锁项目赚到钱或生意很好，你也不必贸然加入。作为一个创业者必须慎重考虑自身条件，自己对这个行业是否有兴趣，是否有时间和能力管理好一切经营事务。如果只是一时冲动，不能全心全意投入的话，那么你所冒的风险就相当大。所以选择特许加盟不但要选择自己感兴趣的而且最好是熟悉的项目，还要考虑加盟总部的实力，所提供的管理是否完善、商品品质是否过关……这种种因素将直接影响到个人创业的成败。

　　不管选择哪个行业，不管你做何种项目，你必须有计划地进行:准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资
 

　　不要怕做错，先斩后奏，请求宽恕和特别嘉奖的机会各一半，有勇气、有性格、敢于创造的人应该有点儿冒险精神，敢于为冒险而承担责任。

　　当然你没想透就冒然去创业，把家里的积蓄都偷偷地花光，血本无归，那就请求你老婆的宽恕吧，从此在家当一辈子奴隶。

　　2. Burn the bridge / Burn the boat.

　　一个人不下定决心，不破釜沉舟，很难集中所有的智慧、资源、资金、精力去专注做好一件事情。创业者当你决定了要去成就一件伟大的事业，就要破釜沉舟，义无反顾地去冲、去拼博、去决一死战，才有可能成功。

　　3. Don’t boil the ocean.

　　创业切忌好大喜功、好高骛远。先摸索着把一壶茶沏好，把一个产品先做好做极致，把钱一分一分地赚进来，把收支打平，再去考虑扩展;别整天搞概念、搞假大空，别幻想去烧开四海之水。

　　4. The devil is in the details.

　　用比较顺口的中文，应该可以翻译为“细节决定成败”。创业事无巨细，什么都自己得做，尤其是要考验一个团队的执行力，“细节”能说明一切。

　　当然，水能载舟， 亦能覆舟。 太拘泥于细节，不能纵观全局，老鼠屎会毁掉一锅粥……得学会把握平衡点。

　　5. Get your hands dirty.

　　创业不能呆在那里只想不动、只说不做。什么事情想得再好，不实践不试验是不晓得结果的，事情总是要有人去动手做出来的，而且做了事情免不了可能会把手给弄脏。干事业，就得主动把手搞脏。

　　6. Think out of the box.

　　不要把自己禁锢在框框里面钻牛角尖，要冲破思想的牢笼，打破常规、不拘一格地思考，才能不落窠臼、独具匠心、别出心裁。

　　创业需要的是持久的创新意识，独辟蹊径、另立山寨、烧山开荒。

　　7. Under promise, over deliver.

　　我们VC千呼万唤地寻找这样的创业者：他/她答应说“如果你给我100万，我保证赚回来1000万”，结果他/她给赚回来了1个亿……他/她答应说“我第一年推出产品，第二年产生销售收入，第三年打平，第四年盈利，第五年上市”，结果他/她第一个季度推出产品，第二
 

　　中国企业家：华旗中国式国际化是否大跃进

　　一家只有20亿元人民币销售额的公司居然就要做国际品牌，华旗资讯是不是在进行一场“国际化大跃进”？

　　1月28日，华旗资讯数码科技有限公司宣布与美国迪斯尼公司合作使用爱国者迪斯尼联合品牌在海外销售系列MP3产品；而在此之前，华旗资讯已经与F1迈凯伦车队签署协议，爱国者Logo将在2007年3月出现在迈凯伦车队的赛车和车手比赛服上。

　　一时间，国际化似乎成了围绕华旗资讯的主旋律。2006年诸多中国企业国际化普遍受挫，而华旗只是一家年营业额20多亿人民币的数码产品公司，冯军凭什么如此大方地出手国际化，他是不是头脑发热？

　　三大战役

　　华旗占有着国内移动存储和MP3产品的最大市场份额，近几年，国内移动存储、MP3的价格不断大幅下降，利润也在迅速摊薄，而纽曼、OPPO等后起品牌与华旗的竞争也日趋激烈，2006年，华旗总收入20多亿人民币，与2005年相差不大，增长幅度远远低于前几年60%以上的增长率。

　　2003年3月12日，冯军第一次带着华旗产品参加CeBIT展，这种大型IT产品展会有不少国际代理商参加，而通过参展把产品卖给国外代理商也是中国厂商尝试国际化的通常做法。当时，为进入国际市场做准备，华旗刚刚用爱国者(aigo)替换了无法在国外注册的Patriot商标。从这一年起，华旗开始了国际化的第一步。

　　2003年10月18日，华旗在新加坡成立第一家分公司。这是冯军国际化三大战役的第一战。“第一大战役是东南亚，打了三年多了，多累啊，赔钱。到2006年初的时候差不多才开始赢利。”冯军说，华旗的第二大战役是欧洲市场，第三大战役则是在2009年进攻北美。如今，华旗已经在法国等地建立了5家分公司，在英国，爱国者数码产品进入了当地的主流渠道，还在当地的一家电视购物频道大规模销售。

　　而国际市场显然具有更大的利润空间和吸引力，华旗许多产品在海外的销售价格要比国内高出20%以上。据赛迪顾问消费电子产业研究中心副总经理韦玉怀估算，目前华旗的国际业务已经占到总收入的20%，华旗加大国际化力度顺理成章。而冯军则表示明年华旗海外收入将超过总体收入的一半。

　　“华旗这几年以民族品牌代言者走政策路线很明显，这种背景也要求它高调国际化。”一位业内分析人士说。华旗参与了神舟六号存储技术的研发，还获得国家科技部对于数码相机等项目的资金扶持，冯军也自觉地把爱国者与民族品牌利益捆绑在一起。冯军在2006年的年度经济人物、创新盛典、品牌中国等评选中一路获胜，爱国者产品也被政府作为礼品赠送外宾。冯军也不介意给爱国者赋予更多政治内涵。“我是带着部队去的，我带着13亿人的骄傲来到了欧洲赛场。”

　　不过华旗此类中国数码产品企业想要赢得国际市场并不简单，著名品牌咨询公司FutureBrand全球CEO Jean-Louis 给出的建议是，“第一个就是创造、创新，要在市场中为消费者提供新的观念、出乎意料的产品和服务；此外，在消费者中煽动品牌的差异性，这是非常关键的。如果只是强调自己产品的高质量是远远不够的，这只是衡量一个品牌的最低标准。”

　　在欧美地区，苹果公司的iPod在MP3市场占据了难以撼动的领先优势，建设一个与苹果对抗的品牌需要巨额资金支持，因此家底并不殷实的华旗必须在MP4、数码像框等新产品上寻找机会。

　　MP5是华旗与REAL公司近期合作生产的最新产品，这款产品与MP4最大的不同是可以播放REAL格式的视频，REAL这是目前最为流行的视频格式之一，而传统的MP4只能播放片源稀缺的AVI格式视频。而华旗的这款产品将首先在国外销售。“这就是华旗的差异化竞争。”韦玉怀说。

　　在产品外型上，华旗把MP3做成车模、眼镜、手表等各种形式，“中国人创新能力太强了，咱们做出来的玩意儿是欧洲人想都没想到过的，整个把产业给改变了。”冯军说。

　　冯的另一个创新是爱国者贵宾王，一种既可以用作移动存储，同时又可以在华旗签约餐厅获得餐饮打折优惠的名片式U盘，华旗通过互联网等方式推荐这些餐厅的优惠活动，这款产品在国内的大城市销售良好，冯军也把这种销售模式复制到欧洲。“拿这个合同过去，餐厅的老板都高兴得快疯了，中国人能做我的广告！马上就签。”

　　“中国式”国际化

　　华旗与F1迈凯伦车队的合作之后，爱国者标志将出现在F1赛场，其产品也将使用迈凯伦和爱国者双品牌。迈凯伦车队拥有新转会的冠军车手阿隆索，目前在F1车队中炙手可热。

　　冯军与F1和迈凯伦在2005年10月结缘。当时他破天荒地在上海操办了首届F1论坛，“F1的人很吃惊，我们干了几十年了都没开论坛，结果一个来自中国的企业提出来说开个论坛吧。其实特省钱，就是租的场地，把他们请过来，让他们交流嘛。”

　　一场论坛办下来，冯军说动了F1车队老板，冯把他的“六赢”和“1＋1=11”理论用在了和欧洲人打交道上。所谓“六赢”理论是冯军的独创，主要指要让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，而“1＋1＝11”与1＋1大于2同理。

　　“实话说，国内没有人理我们，国内的‘1＋1＝11’，没有人感兴趣。总觉得‘1＋1＝11’不是忽悠吗？”这并不妨碍冯军获得欧洲人认同，“我们先为他思考怎么样能够帮他成功，自然而然他也会为我们考虑，怎么帮我们成功。”

　　最终付给F1多少钱？冯军语焉不详。不过以冯军的风格，数额应该在华旗可以轻松承受的范围之内。

　　与迪斯尼的合作是另一个“六赢”理论的产物，迪斯尼没有向华旗一次性收取巨额的形象使用权，而是采取利润分成的形式。

　　冯军的“六赢”降低了华旗国际化的成本。

　　不过，华旗的研发、生产、设计还都没有真正国际化，“实话实说，还只是卖出去，只不过是坚持用自己的品牌，原来这样，现在还是这样。要不然我在生产管理、质量管理上就太难了。”冯军承认，华旗输往欧洲的产品只是个别的在外观上有改动，在功能上并没有专门为欧洲市场设计。

　　冯军甚至要求国外代理商所有产品必须现金结账，这种模式固然失去了不少习惯于有一个付款账期的潜在国外客户，但也大大降低了企业资金风险。

　　现在，冯军等待着3月份的F1新赛季的开始，冯军对“高质优价”的爱国者品牌和“让欧洲人疯了”的F1赛事结合后可能的效果表现出惊人信心，“3月以后，爱国者肯定热卖。”

　　冯军的榜样联想集团在2004年赞助奥运会、随后还赞助了NBA等赛事，最近也赞助了F1，但联想的国际化依旧步履艰辛。一个中国品牌的国际化绝非如此简单，冯军自然明白这个道理。不遗余力、甚至有些自恋地为爱国者品牌造势，只不过是冯军的一贯风格。

　　对外推销爱国者品牌时，冯军是一个老好人，有时甚至谦逊得一塌糊涂。其实在华旗内部，冯军一言九鼎，赏罚惩处毫不手软。对于经销商，华旗也一贯以铁腕管理著称。

　　“比傻”是冯军的另一个著名理论，不过长相憨厚的山西人冯军绝对不傻。如果你问到华旗国际化战略的细节，他会略带歉意地告诉你，“我无可奉告，我告诉您之后，您不但让国内的读者看到了，也让日本人和韩国人看到了，这对我们是非常不利的。一旦他了解清楚了我们的细节战略、细节战术，我死定了。”

　　广告“疯子”李践：狂赚李嘉诚2.7亿的男人

    李践何许人?一个武术家;培训师?行动成功学创始人?或是成功的广告人?传奇可以用来讲故事,但利润是要挣来的.他亲身经历证明了"行动成功学"的理论.

    在google上输入“李践”二字，你会得到13000条信息；在百度上输入“李践”名字，你可以查出15600条资讯，而且这里极少有的重叠信息。

    李践何许人？一个武术家、培训师？行动成功学创始人？仰或是一个成功的广告人？这些是阅读给记者带来的信息。总之听来很出名，至少在媒体的报道上是如此。太多文字在渲染一个“传奇”。然而，这是一个知本时代。传奇可以用来讲故事，但利润是要靠一分一厘的钱挣回来的。

    那么，与其说是传奇，不如说李践的成功得益于奋斗不已。这是一个人人渴望成功的年代。李践用亲身经历证明了一个“行动成功学”的理论。

    跆拳道重塑西部硬汉

    说起成功，李践不得不提“跆拳道”。到如今他还在练习跆拳道，只不过已是用作强身健体。但是当初练习跆拳道对他而言，却是一个脱胎换骨的历程。

    李践说自己本是一个既自闭又自卑的人。虽然出生于一个知识分子的家庭，却因为文革的影响，父亲被隔离，母亲几近失常，李践从6岁开始就承担着沉重的家务。由于母亲的歇斯底里，导致他走向街头沦落为一个流浪的小乞丐，直至父亲解除隔离找到他回家。

    营养不良加上童年的不幸遭遇，李践在更多的时候表现出来的是懦弱、自卑，没有自信心。记得上高中的时候，由于买不上菜，他常常带豆瓣酱到学校。怕同学笑话，每次都是等别人吃完以后再去食堂买五两饭。越穷越自卑，在这种形势下，李践高中毕业以后就参加了工作。

    也正是身体的羸弱，李践从小就开始学习武术，增强体质。到了参加工作时他已经是太极拳的教练。

    1985年在银行做出纳员的他，每天早上都要在风景秀丽的翠湖边教完一个小时的太极拳才去上班。或许人的一生中总会在恰当的时机遇到贵人。公园中一位静静坐在一边关注他教授太极拳的美国人引起了李践的注意。正在纳闷之时，这人走上前来用并不流利的中文和他攀谈起来，原来是希望以武会友。

    第一次听到“跆拳道”，李践很感新鲜，表示愿意尝试。没想到，这一练，就如着魔一般被迷恋，他决定用跆拳道重塑自己的性格，成为一个真正的男子汉。到了今天，李践仍然坚信是跆拳道改变了他的人生。

    从中国唐代传至韩国的跆拳道，更多强调战胜自己。因为人生最大的敌人是自己，是自己的胆怯、害怕困难与挫折、没有勇气和信念等。跆拳道是通过严格的体育训练来达到精神上的修炼。

    李践认为，学习跆拳道使他完善自己的人格。因为跆拳道教会他，当一个人决定做任何事情的时候，会忘记精神和肉体的疼痛，忘记胆怯和伤痛，只有坚定的信念，和不可战胜的精神。

    1986年，从韩国学习归来的李践，创办了中国大陆第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会。1987年出版的《跆拳道》一书也是备受欢迎。

    到了1992年李践创建公司时，他将跆拳道的这种精神信念与做事做人的方法移植到企业的管理工作中。比方说跆拳道强调做事认真，其实认真就是品质，负责就是坚守承诺，说到做到，就能保持信誉，赢得客户和业务。

    曾经被人称为“疯子”的广告人

    至于进入广告圈，李践说其实是一个偶然。

    20世纪90年代初期，是全民经商的一个高峰期。在这样的背景下，白天在银行工作的他，也兼职打起工来。从当搬运工，做保安，洗盘子，到摆摊设点给行人的自行车加气补胎，李践做过许多基础工作，他也是想通过一种极端的方式去认知这个社会。

    但是这些还远远不够。1991年7月的一天晚上，李践像往常一样在马路边招揽生意，不期然遇到了高中的一位同学。看着衣着鲜亮、容光焕发的老同学侃侃而谈下海经商，如今已是身家百万，李践的心思开始活动了。

    当被问起修自行车一个月能挣多少钱时，李践如实回答100多元，老同学竟然哈哈大笑说还不够他一顿饭钱。老同学的话对李践是个很大的刺激，同时也从另一个角度提醒了他：能不能做一些更有价值的事情呢？

    于是就在辞职的一年后，也就是1992年的11月28日，李践与几个合伙人在翠湖边的一间小屋里，正式成立了风弛广告公司。那时他并不知道广告怎么做，只是觉得别人能做成功，自己也行。

    还是跆拳道帮了他的忙。虽然还不太了解广告公司的运作流程，但是李践知道从哪里可以学到成功的广告公司运营经验。在最初的半年里，李践将时间都花在去上海、北京的广告公司的考察与取经上。虽然在昆明的年度广告公司经理上，他被嘲笑为“现在昆明市的广告公司还真容易进啊！就连‘疯子’(‘风弛’的谐音)也来凑热闹”时，有些惭愧，但是心里充满信心。

    跆拳道要求快速。行动要快，出手要快，出脚要快，所以一切都要敏捷，体育的竞争是速度的竞争。在公司业务上也是这样，李践要求自己：别人拜访一个客户，他就拜访两个以上。别人做事要一小时，他就半小时做完。这就是效益，这就是时间管理。

    学习到成功的方法，还需要脚踏实地的付出。回归公司的李践开始用积极的心态，明确的目标，来管理公司的业务。有了这种认识，李践相信不仅仅是做广告公司，做其它企业也是会成功的。