www.u88.cn致富小项目

　　不到一年，梁辉光他们的生意就做进了王府井百货大楼、西单商场、隆福百货商场等京城六大知名商场，从最初的几百套销量，逐渐做到了一年5万套的销售业绩。而他也成了当时北京服装经营市场小有名气的人物。

    1991年，西服生意火了面料生意。经过一番深思熟虑，梁辉光决定把生意从服装延伸到面料，说干就干，仅用不到一个星期的时间，梁辉光兄弟四人共同筹资注册了远大纺织品公司，正式涉足面料经营。从温州进西服北京卖，从北京等地进面料温州卖，短短几年时间里，“远大”先后代理了北京、湖北等地10多家大型纺织企业的面料产品。

    说来有趣，在北京隆福寺开服装店做生意时，父亲、哥哥、大妹夫的服装店与梁辉光、二妹夫的店开在一条街的两对门，两家人常常因为竞争而苦恼，甚至发生争执，为了不伤和气，同时也避免恶性竞争，在哥哥提议下，四兄妹决定合作。在常人看来，父亲是一家之主，合伙后自然应由父亲当家作主，而从小就有独立想法的梁辉光常常会与父亲在决策上产生分歧，怎么办？后来经过他耐心阐述自己的主张和今后发展的设想，在兄妹们的支持下，终于说服父亲愉快地把全家的期望和重担放心地交给他，从此梁辉光成为全家的“主心骨”。那一年，他决定不管生意赚赔，每年都付给父亲15万元，即是表示不辜负父亲的信任，也给了自己多一份鞭策。从此，兄弟姐妹四人开始同甘共苦，梁辉光掌舵，哥哥梁建友，妹夫沈应琴，赵飞龙各有分工，几年后大哥不再涉足公司内部事务了，但各自25%的股份一直延续到现在。

    在几年的西服及面料生意往来中，梁辉光先后认识了一大批温州的服装“大佬”,他真诚待人，诚信为本的做人原则，与很多服装商人建立深厚友谊。

    乔顿出世，精益求精终成大器

    1995年，虽然西服买卖与面料生意都做得不错，然而渴望做大的梁辉光不满足现状，说服兄妹回温州兴办服装厂，投入第三次创业。96年6月，温州市乔顿服装有限公司在温州横渎挂牌，梁辉光出任公司董事长。他一边筹建工厂，一边果断地在开发区征地5亩，他很清晰自己要的是什么。

    这时候，梁辉光又做了一件让同行信服的事情——不伤同行和气，不挖一兵一将。刚兴办企业，熟练的车工和技术精湛的师傅是企业最大的资源，然而，深知同行间团结贵如金的梁辉光千里迢迢跑到天津的服装厂找师傅，又跑到宁波招工人，宁可自己多花些钱，也不向同行挖人。当新厂房兴建之时，他们的服装厂已经在正常生产了。

    打造精品男装，这是乔顿创办初的理念。他把乔顿产品定位在优质精做上，投入资金，引进设备。多少个日日夜夜，梁辉光和他的伙伴们反复摸索不懈追求，乔顿西服终于成为有口皆碑做工优良的产品
 

    有资金，也有创业的想法，但选择什么样的项目才能避免失败？今天，我们选了几个项目，希望可以抛砖引玉。其实，只要抓住市场的脉搏，了解市场需求，就会选到好的项目，在创业中稳操胜券。

    项目一 偶像专卖店

    项目分析

    如今追星族到处都是，假如开一间偶像专卖店，再配以合理的经营方法，生意一定异常火爆。在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。

    投资策划

    偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。

    可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。

    营销建议

    可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。

    开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50%-70%。当然，除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。生意做大了，利润当然会更多。

    项目二 车迷俱乐部

    项目分析

    1.店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些有关财经的专业书籍、杂志和报纸。

    2.货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴纸、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。

    营销建议

    1.车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。

    2.提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。

 

　　二、婴幼儿用品业及儿童早期教育。深圳正在迎来生育高峰，年轻化的城市年龄结构使得未来十年内全市的新生儿数量将保持一个较高的水平，这一行业潜力较大，在高质量和无害性的前提下，家长愿意花费较多购买商品。

　　三、汽车服务市场。汽车美容、维修、音响、DIY装饰、改装等汽车后市场潜力巨大，我市目前登记在册的汽车美容维修厂店仅有2000多家，音响、装饰的专门店数量很少，选址正确同时针对区域市场客户提供细分，将大大提高成功率。

　　四、为家庭提供送货上门的包月菜。针对深圳家庭中老人少、工作忙的特点，提供品质稳定的食品原料或半成品。

　　五、家庭服务业批量化。如100人可以共同雇佣一个家庭保健医生提供健康咨询，三四个家庭共请一个专业保姆等。

　　六、小型美容店。深圳年轻人多，时尚风气浓，这一行业特点是启动资金少，以服务取胜。

　　创业期不同阶段各有小窍门

　　尝试过多个行业工作的金地置业营销中心总监高骏表示，个人创业初期是最重要的，起步坚持下来了，成功几率会大增，同时创业初期的客户资源也将发挥重要作用。即使最终失败，有关经验也会提高下次创业的成功率，如果浅尝辄止，那就等于交了“学费”也没学到东西。在他看来，个人创业初期又可以分为三个阶段，其中有一些小窍门值得注意。

　　一是准备创业阶段，创业启动资金不宜过高，避免举债或投入全部储蓄。创业之初办公条件简陋些也无妨，新事业成功率常只有20%~30%。慎重考虑邀请合伙人。创业应办妥：营业执照、产品、技术、授权、收据、发票、售后，还可发展网站。

　　二是创业初期，此时需要努力学习相关销售知识，具备基本的商业常识，明白商业运行原理原则，避免出现违背商业原则的根本性错误。起步经营避免要价过高，而是尽量使客户满意，争取吸引“回头客”，对小企业来说，这是最好的广告方式。工作的黄金时段用来建立人际关系，行政工作留到晚上，并运用电脑代替人工作业，提高效率。

　　三是步入正轨期，在生意逐渐开始步上正轨时，往往有新的困难和问题出现，这时不要轻言放弃，而是把创业坚持到底。目光要长远，全盘规划比走一步看一步更有效率。同时注意劳逸结合，如果身体在前一段时间的劳累中恢复不过来，肯定会影响工作。

　　四点问题要注意

　陈钱康：成功的背后是认真　　

　　陈钱康1969年出生在瑞安市一个华侨世家，外祖父上世纪30年代末到海外，在法国开办皮包工厂、羊毛衫工厂。继1979年父亲到了法国之后，10岁的陈钱康和母亲及五个兄弟姐妹也陆续到了法国的南特市，后来全家又迁到了巴黎，家里开始创办自己的皮包厂。陈钱康16岁那年，由于姐姐们陆续出嫁，家里没了帮手，他便停了学，开始全心帮助父母创业，两年之后，父母放心地把工厂交给了他。　　

　　陈钱康曾想过，只要挣够100万元，就回中国去。可是才18岁，他就拥有了第一个100万。于是，意气风发的他有了更高的追求。从这一年起，陈钱康开始做起了外贸。1991年，21岁的陈钱康毅然放下法国的生意，远离了在法国的庞大亲族团，孑然一身到美国闯天下，去寻求更大的发展空间。　　

　　在美国，陈钱康一边进语言学校学英语，一边在一家服装厂打工。他在语言方面似乎有着超人的天赋，很快就过了语言关。一年之后，他开办了自己的第一家服装工厂。1994年又成立了FRED′S INT′L H ANDBAGS INC公司，还在深圳、香港设立工厂生产皮革产品，自行进行工艺设计、生产规划和进出口批发。由于产品款式新颖，品质优良，很受市场欢迎，于是，在法国、意大利等地也开设了分公司。　　
　　
　　除了服装业和皮革业，陈钱康还顺应时代的发展，在纽约创建了一个叫做COPOST的网站，试着涉足电子商务领域。陈钱康把兴办这样的高科技企业当做自己在事业上的新起点，他后来之所以要投资温州数码城，也正是出于这样的目的。9年来，陈钱康一共办了8个公司，几近于一年创办一个，他通过电脑联网全盘指挥运作着这些公司。　　

　　年轻的陈钱康干什么事都十分认真有心，在他的身上，洋溢着新生代华侨的蓬勃朝气。陈钱康常说：人要有心，世界上每个角落都可以赚钱；只要认真，生命的意义就能得到彰扬，———这正是他从自己非凡的海外创业经历中得到的体验。　　

　　曾宪梓：走高档化之路　　

　　曾宪梓于1961年毕业于中山大学生物系，1963年到父亲侨居的泰国做小生意，1968年到香港创业，开始设计制造领带，创出了风行世界的领带名牌“金利来”。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品，曾宪梓之所以成为领带大王，就在于他吸取了失败的教训，走领带高档化之路。　　

　　当曾宪梓来香港创业的时候，他已经是34岁的人了。为了生计，他甚至给人家当过男保姆。曾宪梓的哥哥开着一家小小的领带店，这给曾宪梓打开了思路。比如香港有